為什么不同公司收費差別這么大？沒錯，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會存在價格差異，但想讓記賬行業(yè)的價格差異翻倍甚至更多的情況并不常見。那么為什么價格差別這么大呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，代理記賬行業(yè)不可避免。隨著大量企業(yè)的涌入，對客戶的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯了:吸引客戶。

可能有人會問:他們收費那么低，不賺錢嗎？其實這是一個幼稚的問題。低收費只是噱頭，結(jié)局只有兩個:一是后期有隱形收費；第二，獲得與低價相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。

最初的企業(yè)家可能不知道注冊一家公司需要什么，他們也不清楚這個過程。外面很多廣告都是0塊錢注冊公司。看起來門檻很低，投入很小，但是做了就會發(fā)現(xiàn)注冊0元是做不到的，而且不是99元！

記賬機(jī)構(gòu)真的可以降價嗎？

其實我不是說有一點商業(yè)意識的人都懂。放眼世界，無論從商業(yè)常識還是企業(yè)發(fā)展歷史來看，有多少公司能以低價生存發(fā)展？

事實上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無法持續(xù)，盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒有很好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價格、好的效益、好的前景。窮公司也是一堆。差的產(chǎn)品，低成本的服務(wù)，慘淡的收益，總是帶來慘淡的未來！

從促銷的角度來說，低價只是促銷的前奏。先提供一些低價服務(wù)，再利用人們的心理慣性來推廣高價服務(wù)。因為他們接受了低價，獲得了利益，人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷。這種做法是利用心理慣性鎖定客戶。

現(xiàn)在的低價是為了未來的高價，收費越來越貴，以彌補(bǔ)之前的低價。比如“某代理公司”成立初期就提出了“0元登記，99元賬戶”的服務(wù)，通常是針對零申報納稅人的代理服務(wù)。然而短短兩三個月，這項服務(wù)的價格就漲到了“200元”。雖然很多客戶覺得這個時候漲價不是很滿意，但是還是會默認(rèn)這個價格，因為公司頻繁更換財務(wù)人員很麻煩。

這些現(xiàn)象說明，長期低價并不能維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展，任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本做生意。價格低反映出公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！

接下來，我們將詳細(xì)分析為什么低成本代理記賬公司不能盲目相信。

任何無利可圖的項目都不能持久，這是常識。

雖然不能說價格低就是質(zhì)量低，但是對于代理記賬的長期服務(wù)模式來說，價格低就是沒有利潤。所以記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題，他們的回復(fù)往往是“這個價格足夠好讓我們這么做，你為什么不滿意？”業(yè)務(wù)不專業(yè)，各種問題敷衍了事。

第二，廉價勞動力的質(zhì)量無法保證

目前，一些新的記賬公司提供令人震驚的低價的原因在于，他們每月都在從事企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，然后一個會計師就占了數(shù)百家甚至更多的公司。與正規(guī)的金融外包企業(yè)相比，其人工成本自然較低。但是，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需求嗎？這樣的代理記賬工作能保障企業(yè)的成長發(fā)展嗎？

碎片化、碎片化的會計處理違背了會計工作的本質(zhì)，企業(yè)使用這種代理記賬法必然會產(chǎn)生嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險，甚至?xí)o企業(yè)的正常經(jīng)營帶來毀滅性的后果。

第三，代理記賬公司不能快

代理記賬公司為什么不能快？主要有兩個原因:

1.會計不能快

會計經(jīng)驗不足會導(dǎo)致對記賬、報賬業(yè)務(wù)不熟悉，會計只會按單記賬。在處理會計業(yè)務(wù)時，很有可能收到的票據(jù)所代表的具體業(yè)務(wù)會被隨意記入會計賬簿。雖然不會影響企業(yè)的實際支出成本，但會給企業(yè)帶來稅收風(fēng)險。

2.專業(yè)經(jīng)驗需要時間積累

新進(jìn)的代理公司與經(jīng)驗豐富的先行者相比，在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗上，以及在不討論員工專業(yè)素質(zhì)的情況下解決各種矛盾和問題的實踐經(jīng)驗上，差距巨大。

低價為了找工作。朋友需要警惕自己:企業(yè)的重要事務(wù)交給一個沒有經(jīng)驗的新人，你能放心嗎？低價是為了促銷。如果低價不能帶來高價業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)成本，那么低價就缺乏持續(xù)的支撐，低價最終會止步，低服務(wù)質(zhì)量就會下降。然而，對于連續(xù)性要求很高的財務(wù)會計工作來說，服務(wù)質(zhì)量的下降會帶來嚴(yán)重的后果。