九江酒廠借賽龍舟等多種形式推廣粵酒文化，自身的品牌知名度也隨之?dāng)U大。

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酒行業(yè)是公認(rèn)的“現(xiàn)金奶牛”，但即便如此，本土知名酒企九江酒廠也遇到了資金的煩惱。

“去年開始，我們正式啟動(dòng)南國酒鎮(zhèn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投入3億元打造成為省內(nèi)首個(gè)白酒文化基地，并以此作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的突破口?！本沤茝S一名負(fù)責(zé)人表示，在此之前酒廠的現(xiàn)金流很充裕，全部靠自有資金發(fā)展，基本沒有貸過款。但面對買地、設(shè)備投入、廠房建設(shè)等巨額資金投入，九江酒廠決定第一次向金融機(jī)構(gòu)招手。

最終，九江酒廠選擇了廣發(fā)銀行的知識產(chǎn)權(quán)抵押貸款，通過“遠(yuǎn)航九江”商標(biāo)成功獲得了2000萬元的貸款，彌補(bǔ)了資金缺口，也成為佛山首個(gè)以純知識產(chǎn)權(quán)抵押在廣發(fā)銀行獲得貸款的企業(yè)。

事實(shí)上，知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)在佛山已經(jīng)發(fā)展了幾年。2008年12月，南海區(qū)被國家知識產(chǎn)權(quán)局確定為全國首批六個(gè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資試點(diǎn)之一，南海區(qū)政府以及南海知識產(chǎn)權(quán)局便開始研究制定相關(guān)政策和辦法，引導(dǎo)企業(yè)采取轉(zhuǎn)讓、許可、質(zhì)押等方式實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)商品化，從而獲得銀行貸款。

但由于知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押存在價(jià)值評估和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的難題，過去幾年的發(fā)展并不順暢?！斑h(yuǎn)航九江”作為中國馳名商標(biāo)，不僅獲得了金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，同時(shí)對于探索純知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款提供了很好的范本。

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“現(xiàn)金奶牛”首次感到資金壓力

從江門鶴山駕車自南向北穿過橫跨西江的九江大橋，便進(jìn)入了佛山市南海九江鎮(zhèn)。這里是佛山的南大門，佛山這個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市正是通過這里輻射南邊的地區(qū)。但與鶴山寬闊的道路建設(shè)、良好的綠化相比，九江大橋北岸的景觀更像是城市郊區(qū)，擁擠的廠房雜亂無章地沿江而建，絲毫看不出一座現(xiàn)代化城市的影子。

“我們希望通過南國酒鎮(zhèn)的項(xiàng)目改變這種落后面貌，讓經(jīng)過這里進(jìn)入佛山的人能夠感受到嶺南文化的氣息，成為佛山真正意義上的南大門。”過去幾年，這個(gè)宏大的構(gòu)想一直在關(guān)新生腦中浮現(xiàn)，并且從去年開始正式付諸實(shí)踐，他是九江酒廠的董事長。

根據(jù)規(guī)劃，南國酒鎮(zhèn)項(xiàng)目將按照國家AAAA級旅游景區(qū)進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，預(yù)計(jì)總投資約3億元，主要由生產(chǎn)經(jīng)貿(mào)區(qū)、產(chǎn)業(yè)文化觀光旅游博展區(qū)和生態(tài)釀造區(qū)、儲存區(qū)三部分組成。項(xiàng)目完成后，將成為集研發(fā)、生產(chǎn)、商貿(mào)、物流、貯藏、文化體驗(yàn)、旅游于一體的飲食文化主題旅游區(qū)和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)骄奂瘏^(qū)。

“通過挖掘米酒背后的嶺南文化魅力，讓更多人認(rèn)知佛山的米酒文化與歷史，力爭用5年時(shí)間打造成佛山嶺南文化旅游的名片，爭取成為廣東首個(gè)白酒文化4A景區(qū)?！睂τ谠擁?xiàng)目將給企業(yè)乃至周邊地區(qū)帶來的變化，關(guān)新生躊躇滿志。

雖然項(xiàng)目被納入廣東省500個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目以及南海區(qū)的城市升級項(xiàng)目，獲得了來自政府的大力支付，但項(xiàng)目的巨額投入?yún)s讓一直維持充?，F(xiàn)金流的九江酒廠首次感受到了資金壓力，“過去我們的現(xiàn)金流一直很穩(wěn)定，全部發(fā)展都是依靠自有資金。”關(guān)新生介紹，由于酒產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)期比較短，資金回籠快，加上企業(yè)對資金結(jié)算的嚴(yán)格要求，九江酒廠在過去的發(fā)展歷程中始終扮演著“現(xiàn)金奶?！钡慕巧昂芏嚆y行都想讓我們借錢，但我們這個(gè)口一直沒開過?！?/p>

“以前每年投入1000萬元進(jìn)行技改已經(jīng)覺得很多了，但這次一下子投入幾億元資金做項(xiàng)目，確實(shí)是沒有過的?！标P(guān)新生表示，雖然有一定壓力，整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)投入仍將以自有資金為主，但為了維持企業(yè)健康的現(xiàn)金流，九江酒廠決定第一次向銀行進(jìn)行融資。

知識產(chǎn)權(quán)融資成本最低

“我們初步算了一下，資金缺口大概在5000萬元左右?！睘榱私档腿谫Y成本，九江酒廠在比較各種融資方式后，決定以“遠(yuǎn)航九江”商標(biāo)作為抵押物，向廣發(fā)銀行進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)融資，“其他融資可能需要廠房、設(shè)備、土地等作為抵押物，雖然這些我們都有，但考慮到價(jià)值評估方面的費(fèi)用，知識產(chǎn)權(quán)融資的成本最低?！?/p>

除了成本低，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)融資還將獲得政府財(cái)政補(bǔ)貼。2008年12月，南海區(qū)被國家知識產(chǎn)權(quán)局確定為全國首批六個(gè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資試點(diǎn)之一，南海區(qū)政府及南海知識產(chǎn)權(quán)局便開始研究制定相關(guān)政策和辦法，引導(dǎo)企業(yè)采取轉(zhuǎn)讓、許可、質(zhì)押等方式實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)商品化，從而獲得銀行貸款，“政府對企業(yè)貸款補(bǔ)貼40%的利息，貸款上限為2000萬元?！?/p>

事實(shí)上，在九江酒廠之前，廣發(fā)銀行也有向佛山其他企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)抵押融資。與這些融資相比，九江酒廠的商標(biāo)融資更純粹，“過去的知識產(chǎn)權(quán)融資都是與其他抵押物捆綁在一起的，純商標(biāo)抵押融資，九江酒廠是第一家。”廣發(fā)銀行佛山分行一名工作人員介紹，相比于其他抵押方式，知識產(chǎn)權(quán)抵押對企業(yè)的要求很高，“企業(yè)必須有很高的品牌認(rèn)知度，有穩(wěn)健的經(jīng)營。事實(shí)上，對銀行來說，知識產(chǎn)權(quán)抵押很難變現(xiàn)，其象征意義大于實(shí)質(zhì)意義，銀行真正看重的是企業(yè)的實(shí)力?！?/p>

作為中國馳名商標(biāo)，經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)的評估后，最終“遠(yuǎn)航九江”品牌價(jià)值達(dá)到1.6億元，成功獲得政府貼息的2000萬元上限貸款，解決了資金短缺的局面。

借助金融之手，九江酒廠這家擁有過百年歷史傳承的企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，“目前我們的年產(chǎn)值大約是6億元，通過項(xiàng)目建設(shè)和改造，希望未來三年可以達(dá)到10億元，未來10年達(dá)到30億元?！睂τ谄髽I(yè)的未來，關(guān)新生充滿了期待。